Careers Partner Manager (m/w/d)

Partner Manager (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung 

Die digitale Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden ist veraltet und kompliziert. Flexperto bietet mit der Communication Cloud eine Lösung für effizienteren Vertrieb.

Alles, was Vertriebsmitarbeiter bisher offline gemacht haben, ist jetzt auch online möglich: Kundentermine vereinbaren, Fragen per Videochat klären, Dokumente gemeinsam betrachten, Verträge unterschreiben oder per Whatsapp Hallo sagen. Und dank CRM-Integration wird der gesamte Kundendialog zentral dokumentiert.

Flexperto ist ein Software Startup, welches in den letzten 3 Jahren sehr schnell gewachsen ist. Wir zählen große internationale Unternehmen aus der Versicherungs- und Bankenbranche zu unseren Kunden. Die aktuell 30 Mitarbeiter arbeiten größtenteils am Hauptsitz in Berlin. Durch die aktuelle Lage sind wir außerdem gefragter den je!

Stellenbeschreibung

Partner Management bei Flexperto ist mehr als nur der Aufbau, die Entwicklung und Betreuung unseres Partnernetzwerks: Partner Sales ist integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie! Denn nur mit Partnern gelingt die Skalierung in neue Branchen und Märkte!

Als Partner Sales Manager (m/f/d) bist du dafür verantwortlich, das Partner-Programm zu gestalten, zu optimieren, existierende Partnerbeziehungen auszubauen sowie kontinuierlich neue Unternehmen von unserem Partnerprogramm zu begeistern und das Netzwerk auszubauen. Diese Aufgaben erwarten dich im Detail:

  • Du bist zentraler Ansprechpartner für alle Partnerunternehmen, i.d.R. Unternehmensberatungen, Software-Hersteller (v.a. CRM-Anbieter) oder Implementierungs-Dienstleister
  • Du identifizierst proaktiv potentielle für flexperto interessante Marketing- und Vertriebspartner in unterschiedlichen Märkten, national sowie international, und versuchst diese für flexperto zu gewinnen
  • Du bearbeitest Inbound Anfragen von interessierten Unternehmen, d.h. potentiellen neuen Partnern, und qualifiziert sie anhand unserer internen Kriterien
  • Du verantwortest den gesamten Partner Sales Prozess und gewinnst neue qualifizierte Patner, indem du den Mehrwert der Partnerschaft mit Flexperto in virtuellen oder Terminen vor Ort präsentierst
  • Du ermittelst und klärst Anforderungen bzw. Herausforderungen unserer Bestandskunden und identifizierst welche Lösungen unsere Partner beitragen können (bspw. Schulungskonzepte, Implementierungsleistungen)
  • Du arbeitest eng mit dem gesamten Vertriebsteam, Customer Success und Produkt zusammen

Qualifikationen

  • Du hast Freude daran, auf neue Menschen zuzugehen und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
  • Du hast Berufserfahrung, vorzugsweise im Bereich Account- oder Partnermanagement
  • Du verfügst über hervorragende Präsentationsfähigkeiten und ein klares Sales-Mindset
  • Du bist ein Organisationstalent mit hoher Leistungsbereitschaft, verbindlich und zielorientiert
  • Du schaffst es, das Vertrauen und die Begeisterung beim potenziellen Partner durch deine offene, überzeugende, und begeisterungsfähige Art zu wecken und stehst als loyaler Partner zur Seite
  • Du begeisterst dich für Softwaretechnologie und hast idealerweise ein Faible für Produktmanagement
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, Italienisch und Französisch ist ein Plus

Wir bieten dir

  • Du erhältst von Beginn an die Verantwortung des gesamten Partner-Bereichs und hast die Möglichkeit, diesen in den nächsten Jahren weiter auzubauen und zu skalieren.
  • Aktive Aufbauarbeit in einem sehr spannenden und schnell wachsenden, Gründer-geführten Unternehmen im Enterprise Software- as-a-Service Bereich.
  • Perfekte Arbeitsumgebung mit super Infrastruktur in einer modernisierten Altbau-Villa mitten in Berlin, oder Remote.
  • Subventionierte Sport-Angebote, z.B. „Urban-Sports“ Pakete sowie viele kalte Erfrischungsgetränke im heißen Berliner Sommer.
  • Attraktive Grund-Vergütung sowie kein Limit nach oben durch erfolgsabhängige Teilhabe an durch unsere Partner generierten Umsätze.