Warum hast du dich für Flexperto entschieden?
Im Rahmen meines Pflichtpraxissemester war es mir wichtig, einen Praktikumsplatz zu finden, an dem ich sowohl meine Fähigkeiten weiterentwickeln als auch meine Interessengebiete besser verstehen kann. Ich entschied mich früh für Unternehmen aus der IT-, Software- und Technologiebranche. Also dort, wo neue Ideen und Ansätze entworfen, programmiert und in die Praxis umgesetzt werden. Durch eine gemeinsame Verbindung kam Felix Anthonj, Gründer und Geschäftsführer von flexperto, auf mich zu und überzeugte mich schnell, das Startup-Umfeld für mein erstes Praktikum in Betracht zu ziehen.
Für mich war es von hoher Relevanz, Einblicke in Managementstile zu erhalten und gleichzeitig abteilungsübergreifend zu arbeiten, um den gesamten Wertschöpfungszyklus zu erleben. Außerdem wollte ich ein Arbeitsumfeld, in dem mir Verantwortung übertragen wird und ich Initiative zeigen kann. Im Gespräch mit einem früheren Praktikanten wurde deutlich, dass Flexperto genau das ermöglicht und ermutigt.
Rückblickend war es für mich die richtige Entscheidung. Ich konnte meine Skills in einem schnelllebigen, innovativen Umfeld weiterentwickeln und verschiedene Geschäftsbereiche innerhalb eines vielfältigen Teams und einer wachsenden Branche kennenlernen.
Wie sieht ein durchschnittlicher Tag aus? An welchen Projekten hast du gearbeitet?
Als Praktikant habe ich als Sales Development Respresentative (SDR) mit Assistenzaufgaben und Business Development Tätigkeiten begonnen. Schnell konnte ich jedoch das Vertriebsteam als Account Executive (AE) unterstützen. Flexperto erlebte im Jahr 2020 enormes Wachstum, aufgrund der starken Nachfrage nach digitalen Vertriebslösungen. Wenn Unternehmen Interesse an unserem Produkt zeigen, identifiziere ich ihre aktuellen Probleme und Bedürfnisse und versuche, sie in die Lage zu versetzen, die bestmögliche Lösung für ihr Ziel zu finden. Nicht selten wurde sich für Flexperto als die bevorzugte Lösung entschieden 🙂
Besonders herausfordernd und spannend war es im Rahmen von Outbound Kampagnen neue Märkte zu definieren und zu erschließen. Meine Aufgabe war es erste Kunden aus diesen Branchen zu gewinnen. In etlichen Live Demos tauchte ich also tiefer in die Anwendungsfälle der Märkte ein und passte unseren Unternehmenspitch an. Mit wichtigem Expertenwissen, Beharrlichkeit und entsprechender Vorbereitung gelang es uns in den ersten Monaten wichtigen marktbestätigenden Referenzkunden dabei zu helfen ihre Vertriebsprozesse zu digitalisieren.
Was ist eine Errungenschaft in der Zeit bei Flexperto, auf die du besonders stolz bist?
Die Chance zu haben, mit einem sympathischen, qualifizierten und extrem motivierten Flexperto-Team zu arbeiten – nicht nur in Berlin, sondern auch remote, war besonders. Ich schätzte auch die Möglichkeit, mit unterschiedlichsten Kundengruppe aus verschiedensten Branchen (Public, Energy, Insurance, Banking, etc.) zusammenzuarbeiten, die von Startups bis hin zu großen Unternehmensorganisationen reicht. Natürlich war es ein besonderes Highlight, die Erfolgsgeschichten meiner ersten Unternehmenskunden zu verfolgen und somit meinen Teil zur 150% Steigerung unseres Umsatzes im Jahr 2020 beizutragen und zu feiern.
Wie würdest du die Kultur von Flexperto aus der Sicht eines Praktikanten beschreiben?
Ich habe mich wie ein echter Teil des Teams gefühlt. Man bekommt sehr viel Verantwortung und Vertrauen übertragen, indem man eigene Projekte leitet, zahlreiche Enterprise Accounts betreut oder neue Prozesse entwickelt. Man kann buchstäblich mit jedem sprechen und es wird sich immer Zeit genommen, um einem zu helfen und Unterstützung anzubieten.
Was sind deine wichtigsten Learnings aus deiner Zeit bei Flexperto?
Mit Fleiß und einer „Solutions-over-Problems“-Mentalität konnte ich mit der Unterstützung und Anleitung des Flexperto-Teams viele Herausforderungen meistern. Auch von der Unterstützung und dem Vertrauen meiner Vorgesetzten habe ich sehr profitiert, da ich in der Lage war, den kompletten Vertriebszyklus für eine große Anzahl von Unternehmenskunden selbstständig abzuwickeln – von der Qualifizierung bis zum Abschluss. Ich verstand schnell, dass Empathie, richtiges Zuhören, Erwartungsmanagement im Zusammenspiel mit gründlicher Vorbereitung die größten vertrieblichen Erfolgshebel darstellt.
Meine Zeit bei Flexperto korrelierte mit der Covid-19 Krise, einer der folgenreichsten weltweiten Krisen seit Jahrzehnten. Sie hat uns mit Sicherheit in den meisten Bereichen unseres Lebens beeinflusst und einige Dinge ins rechte Licht gerückt. Ich hatte das Privileg und das große Glück, mich für ein Unternehmen entschieden zu haben, das in diesen beispiellosen Zeiten eine notwendige Lösung anbietet. Teil eines kleinen und digital-affinen Teams zu sein, machte Remote Arbeit erträglich und das selbstständige Arbeiten zu Hause half mir, Prioritäten, Zeitmanagement und Teamarbeit zu reflektieren.
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Bist du daran interessiert, Teil von Flexperto zu werden? Schaue gerne in den kommenden Wochen auf unserer Karriereseite nach verschiedenen Praktikumsstellen.